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    極潔馬桶創始人劉建平:2012機遇與挑戰并存 注重創新與合作

    • 分類:新聞資訊
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    • 來源:
    • 發布時間:2018-12-18 13:58
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    【概要描述】科斯特節水設備有限公司注重創新節水技術和產品,先后獲得20多項國家發明專利和實用新型專利。公司擁有一支年青有朝氣的銷售服務隊伍,在全國各大、中城市發展了經銷商、代理商及設立了服務中心。此外,還與新加坡、美國、澳大利亞等國企業聯合研發生產公共衛浴設備,在國內外享有良好的聲譽?! ≡?011年中國建筑衛生陶瓷協會年會上,搜狐家居記者就明年市場形勢及企業該如何應對等問題,對科斯特節水設備有限公司董事長劉

    極潔馬桶創始人劉建平:2012機遇與挑戰并存 注重創新與合作

    【概要描述】科斯特節水設備有限公司注重創新節水技術和產品,先后獲得20多項國家發明專利和實用新型專利。公司擁有一支年青有朝氣的銷售服務隊伍,在全國各大、中城市發展了經銷商、代理商及設立了服務中心。此外,還與新加坡、美國、澳大利亞等國企業聯合研發生產公共衛浴設備,在國內外享有良好的聲譽?! ≡?011年中國建筑衛生陶瓷協會年會上,搜狐家居記者就明年市場形勢及企業該如何應對等問題,對科斯特節水設備有限公司董事長劉

    • 分類:新聞資訊
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    • 發布時間:2018-12-18 13:58
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      科斯特節水設備有限公司(現為穎鋒科技)注重創新節水技術和產品,先后獲得20多項國家發明專利和實用新型專利。公司擁有一支年青有朝氣的銷售服務隊伍,在全國各大、中城市發展了經銷商、代理商及設立了服務中心。此外,還與新加坡、美國、澳大利亞等國企業聯合研發生產公共衛浴設備,在國內外享有良好的聲譽。

      在2011年中國建筑衛生陶瓷協會年會上,搜狐家居記者就明年市場形勢及企業該如何應對等問題,對科斯特節水設備有限公司董事長劉建平進行了采訪。以下為采訪實錄:

      【時間】:12月8日

      【地點】:廈門翔鷺國際大酒店

      【嘉賓】:科斯特節水設備有限公司董事長 劉建平

      【記者】:賴清玉

      【記者】:劉董您好,首先感謝您接受搜狐家居的采訪!瑪雅預言說2012年是世界末日,有人說2012年可能是家行業的末日,日子越來越艱難,也有人說,2012年是嶄新的開始,請問劉董您怎么看?

    科斯特節水設備有限公司董事長劉建平 
    科斯特節水設備有限公司董事長劉建平

       機遇與挑戰并存 關鍵看企業的準備

      【嘉賓】:無論從國內還是國外來看,2012年各行業面臨的形勢都是很嚴峻的。特別是國內,由于國家政策的調整,房地產是完全到了一個很危險的境地,而家居行業與房地產市場休戚相關,可能面臨更大的挑戰。

      作為我們的看法,2012年在面臨大挑戰的同時,也面臨著很大的機遇,關鍵是看企業是否準備好了。機遇是留給有準備的人的,只有做好準備,機遇來的時候,才有可能抓住,企業才能發展。

      【記者】:那您覺得2012年家居企業將面臨哪些挑戰?

      【嘉賓】:2012年整個家居市場銷售肯定是在衰退,老百姓采購的欲望、花錢欲望肯定不可能有那么大,加上銀根緊縮等各方面因素,企業也會轉而想方設法留著現金以抵御風浪。此外,家居還面臨新的問題,要開拓新的產品。有吸引眼球、更新換代的產品,才會有市場,光依靠傳統產品,市場一定會受到更大的挑戰。

      【記者】:前段時間央行下調人民幣存款準備金率,這對我們市場會有什么影響?

      【嘉賓】:從國家政策層面來看,應該是不錯的消息,但是到了底下,是把這些錢放在房地產或者政府的手上,還是幫助中小企業、小微企業發展,還需看進一步的國家政策層面調整情況。如果這個政策層面調整的不好,有很多的企業面臨倒閉,那么行業內將要洗牌,甚至會危及到很多大企業,為什么?首先是資金鏈斷裂,其次是產業鏈斷裂,很多企業要靠眾多微小企業幫它提供許多上游產品,如果上游產品做不了,不做了,或者成本高了,資金鏈斷裂了,需要大企業提供,而大企業也提供不了,那么大家就會一起死。這是我個人的看法。

       注重科技創新 資金投放實業

      【記者】:不僅2012年,家居行業每一年都在變革,每年都有過時的一些東西消失,每年都有新事物的誕生,您覺得明年什么會消失,什么會誕生,什么會被遺忘?

      【嘉賓】:凡是有投機心里的人要接受挑戰,真正把資金和人力投放在實業,搞科技創新的,一定會起來。

      【記者】:您覺得創新對一個公司的發展很重要,是嗎?

      【嘉賓】:不單單是創新,還要看一個企業家,他是把資金放在實業上,還是把資金從企業套出來去做投機?,F在很多人不做實業,比方說,老公搞實業,老婆到上海炒房地產或者放高利貸,賺的錢比他還多。此外,現在銀行賺錢,企業倒霉。民生銀行也提到,他賺錢都賺害怕,企業沒有賺錢,銀行賺大錢,這是非常不正常的,一個國家的發展,還是要靠實體發展,如果很多企業一起倒閉,甚至會出現很多人失業的問題,這個是不可設想的,甚至危及到國家的政治社會穩定。當然企業在這樣情況下,要非常冷靜的做自己的事,要把有限的資金、人力和財力,放在實業上,踏踏實實做好實業,在任何時候遇到困難不能像把資金拿來做高風險的投資,這是我個人的一些看法。

       電子商務是發展方向 需解決好人才和平臺問題

      【記者】:說到創新以及適應市場,就渠道方面我們了解到,今年很多經銷商都表示沒有盈利,甚至有虧損。目前很多企業已經開始開拓電子商務,網上經銷,您對于這個是怎么看的?

      【嘉賓】:電子商務是一個很大的活動平臺,我非??春盟?。但是對于企業來說,做好它,卻不是那么容易的事。因為房地產一直在漲價,商店、店鋪的租金也在漲價,很多的產品到了市場的終端,是生產成本幾倍的翻番,換句話說就是“種菜的沒有錢掙,搞運輸的還是沒有錢掙”,錢最后到了誰手上?到了開店鋪的人手上。大家都知道在賭博上,賭徒是虧本的,開莊做莊的人和賣煙酒、賣茶點的人才是賺錢的?,F在的問題是這種經濟狀態,確實不是很正常的現象。

      我們也很想做電子商務。在公司,我一直講,我們一定要做電子商務,今后的發展一定是電子商務。電子商務跟物流是互相匹配,同時還需加強電子商務的誠信度。我們認為,做好電子商務要解決好兩個問題,一個是人才問題,一個是網絡平臺問題。

      【記者】:電子商務通常都是由廠商自己設置平臺,管理平臺,經營平臺,這是否會和合作的經銷商產生利益上的沖突,應該怎么處理?

      【嘉賓】:這個確實是一個問題。廠家想把自己的產品賣出去,這里面牽涉到渠道商,渠道商也要有利潤,這個利潤合理的分配,確實是一門學問,就像我們現在產品出來,甚至有的渠道商跟我說,乘以四,乘以六,要知道工廠從生產、加工、原材料到人工成本,連稅收在一起,只占六分之一,這是一個什么狀態,是一個非常不正常的狀態。

      流通渠道其他的費用太大,電子商務能夠做直接,中間商剝離了,流動費用也減少了,老百姓得到實惠,企業可以得到更大的發展,因為中間放大倍數太大,消費者是受損害的,其實也阻礙了企業的發展。

      我們期望企業和顧客,當然有適當中間其他的流通商,但是利潤適當的做的比較均衡,大家才能共贏。

       一加一大于二  須加強各方合作

      【記者】:那么,您認為在2012年洗牌過程中,家居企業應該如何找到自己的諾亞方舟,如何挺過去呢?

      【嘉賓】:作為家居生產企業,必須跟渠道商搞抱團,聯合經營。渠道商不應該也去搞研發,也去搞生產,甚至裝工,而與此同時,研發和生產企業,應當專注產品的研發和生產。渠道商必須與生產企業進行主動的對接。我們的產品都是有支持力的,我們公司現在就在找大的渠道商對接,聯合起來,而不是自己同時做研發生產和銷售,個體的力量總是有限的。若合作的渠道商也想搞研發,我們會提醒他,這個制高點已經被我們占了,他的想法是不明智的。

      對于企業來說,只有合作,一加一大于二才是最好的。今天早上鷺達的總監來我們企業參觀時,說,若他早認識我們,鷺達也不是今天的鷺達,科斯特也不是今天的科斯特,表示了解科斯特太遲了。我告訴他,現在一點都不遲,正是好時候,萬事總有起步的那一天,沒有起步,就沒有后面的形成。我希望中國的衛浴行業在世界上都占有一定的份額,特別是廈門和廣東,在這個比重上占的很大,我建議大家都能夠聯手起來,特別是對外的時候,要聯手起來共同開拓國際市場。

      我講一句不好聽的話,我罵很多人是漢奸,為什么?因為一天到晚替老外把中國企業的價格壓的很低,光顧著和國內企業算這些帳,這是不應該的。我們這邊有知識產權,有勞動力成本,原材料成本,我們要保證利潤??墒蔷陀泻芏嗳嗽敢庾鲞@樣的事,導致價格跌了再跌,然后國內企業虧本,最后大家一起死,這樣實際上坑害了民族企業。我們中國人要站起來,要有話語權,不要互相敲詐。

      【記者】:好的,謝謝劉董。

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